[摘（zhāi）要]国产仪器行业（yè）品牌企（qǐ）业在现（xiàn）实（shí）情况（kuàng）下该（gāi）向进口品（pǐn）牌到（dào）底学习些什么呢?!是不是（shì）只有技术呢（ne）?!恐怕（pà）不（bú）****是（shì）。
　　日前，一（yī）位网友在仪器信息网（wǎng）论坛发布帖子《国产仪器品牌企业该向进（jìn）口企业学习些（xiē）什（shí）么（me）?》，引起大家的关注。原文分享如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网发布《国内机构为何拒绝国产仪（yí）器》一文，以三家机构的评论角度出发列举了国内（nèi）机构拒（jù）绝国产仪器的（de）一些理（lǐ）由，有一定的代表（biǎo）性（xìng）。原文如下：
　　《政府采购进口（kǒu）产品（pǐn）管理办法》办法规（guī）定国（guó）家机关、事业单位和团体组织使用财政性资（zī）金（jīn）以直接（jiē）进口或（huò）委托方式采购进口产品（pǐn）时，必须通过财政部门审核，而专家组出（chū）具的“进口产品论证”则（zé）是四个需提交的审核材料之一。以下是国（guó）内各机（jī）构（gòu）进（jìn）口（kǒu）仪器采购的论证情况及拒绝国产仪（yí）器（qì）的理由。
　　1、国家林业局竹（zhú）子研究开发中心拟采（cǎi）购进口质谱仪、乙烯气体监测系统，单（dān）位的给出采（cǎi）购进口仪器的理由：
　　国（guó）内同类（lèi）产（chǎn）品****性和****度（dù）都不如进口产（chǎn）品，性（xìng）能达不到科研使用要求。
　　2、台州市食品（pǐn）药品检验所拟采购水（shuǐ）分测定仪、气（qì）相色谱仪（yí）、氮吹仪、聚合酶链反应系统、电（diàn）热（rè）恒温干燥箱、高压灭菌器、马弗炉、旋转蒸发仪、紫（zǐ）外分光光度计（jì）等仪（yí）器设备，组织了专（zhuān）家论证，专家（jiā）给出可（kě）采购进口仪器的理由：
　　进口仪器在稳定性（xìng）、精度、使（shǐ）用寿命等（děng）方面性能优于国产（chǎn）仪器，检验出（chū）口产品时，外商有（yǒu）时要求用（yòng）进口仪器（qì）测试，因此该所需要（yào）进口这些检验设备（bèi）。
　　3、山西省（shěng）农科院拟采购进口液（yè）相色谱仪、纯水系（xì）统（tǒng）、荧光定（dìng）量PCR仪等15台套（tào）仪器设备，组织了专家论证（zhèng），专家（jiā）给出可采购进口（kǒu）仪（yí）器的理由：
　　国内产品无法满足质量过硬、样品检测（cè）制备精度（dù）高、仪器****性（xìng）强（qiáng）、操作设（shè）计人性（xìng）化（huà）、环境（jìng）控制能力较高、检（jiǎn）测数据及内容可视化程度高、检测通量大等（děng）综合科研实验要求。
　　从以上拒绝理（lǐ）由可以看出，精密度、稳定性、****度（dù）是（shì）大多数国（guó）内机构拒绝购买国产（chǎn）仪（yí）器的理由。国产仪器公司是否应（yīng）该认真研读这些理由，“有则改之，无（wú）则加勉”，共同推动国产仪器的发展与****，让更（gèng）多用（yòng）户可以“真（zhēn）的发（fā）自内心愿意”选购国产仪（yí）器。
　　(备注：以上内容摘自仪器信息网《国内（nèi）机构为何拒绝国产仪（yí）器》)
　　针对以上状况，作为国产仪器（qì）行业从（cóng）业者不免（miǎn）要思考（kǎo）另外一个问题，那**是：国产仪器行（háng）业（yè）品牌企业在现实情况（kuàng）下该向进口（kǒu）品牌到底学习些什么呢?!是不是只有技术呢?!恐怕（pà）不****是。
　　从三家机构的拒绝理（lǐ）由我们可以发现：国产仪器品（pǐn）牌（pái）企业好像是只（zhī）要（yào）向进口品牌学习技术（shù）**够了，真的是这样（yàng）吗?!我（wǒ）觉（jiào）得像是一种阴谋论呢!因为学习技（jì）术这已经不是什么新问题（tí）或（huò）者新观点，已经老掉牙（yá）了（le），而且深入国产仪器从业者的（de）内心，也在（zài）不断深化进（jìn）行中。所（suǒ）以（yǐ）类似这种（zhǒng）问题无需再提，也不（bú）会成为国产仪（yí）器（qì）的包袱，因为（wéi）国产仪器人（rén）已经懂了知（zhī）道（dào）了而且去做了，**如任何其它有差距的（de）行业（yè）一样，我们只是需要一点点时间和过程（chéng），我（wǒ）相信每一个从业者（zhě）都会理解。我们千万（wàn）不能（néng）只（zhī）学习技术，千万不能掉（diào）进只学（xué）习技术的深渊，如果（guǒ）这（zhè）样，可能正中“阴谋论”的下怀……那我们还要学习什么呢?笔者认为除了技术之外（wài），我们更（gèng）应该同步（bù）学（xué）习进口品牌在以下方面的一些优（yōu）势：
　　首先，从（cóng）微观角度出发，我们应该学习进口品牌在产品规划面的重视度。目前国产仪（yí）器行业品牌（pái）企业对（duì）市场需求调研重视（shì）不足，对（duì）产品开发的规划重视不足相对比较普遍（biàn）。但产品如果不能满足需求（qiú）**不会成为商品，只能是没（méi）有任（rèn）何价（jià）值的“作品”。故进口企业在这一块做得（dé）相对较好。我接触过一些进口品牌企业，他们的市场部都设（shè）有（yǒu）产品经理（lǐ）这一职（zhí）能，而且我（wǒ）也有幸（xìng）接触过（guò）某（mǒu）进口（kǒu）品牌负责某一品类产品的产品（pǐn）经理，他的工（gōng）作能力确（què）实让我觉得很OK，从市（shì）场到消费者，从技（jì）术到应用，从宏观到微（wēi）观……都很好，而（ér）且能熟练（liàn）运用产品经理的一套专业工具……这一点是我们首先要学习的一点。我们（men）要（yào）从观念上（shàng）要改（gǎi）变只重研发，不重需（xū）求研究，不重产品（pǐn）规划的（de）现状，快（kuài）速建立职业产品经理团队，并充分发挥产品经（jīng）理的职（zhí）能，这（zhè）不仅会（huì）产生短期效益，更是企业长远（yuǎn）发展的关键帧。
　　其次，要学（xué）会放下身段，加强政（zhèng）府公关和媒体公关（guān）。相比进口企业，国（guó）产仪器行业（yè）品牌企业在（zài）这一点上（shàng）也（yě）是远远不够的。仪器行业建（jiàn）立在（zài）技术之上，专业（yè）性非（fēi）常强，再加上国内仪器（qì）行（háng）业起步比（bǐ）较慢，发展处于起步阶（jiē）段，各相关机构对（duì）于国产仪器（qì）的（de）认知还很缺乏。这**决定（dìng）了政府（fǔ）公关和媒（méi）体（tǐ）公关在仪器行业的关键性作用的地位。如果政（zhèng）府公关和媒体（tǐ）公关做的好，**会为我（wǒ）们自己的快速发展扫除很多意识形态（tài）的障碍，这（zhè）一点在目前状况下（xià），尤显重（chóng）要!所（suǒ）以企（qǐ）业（yè）要充分重视并快速落实。
　　再次，要向进口品牌学习营销和传播。营销（xiāo）和（hé）传播对于企（qǐ）业经营（yíng）的意（yì）义我相信不用我在此赘述各位一定都很明白。进（jìn）口品牌在仪（yí）器行（háng）业浸淫时（shí）间久（jiǔ）而且本身一（yī）开始**比较注重营（yíng）销（xiāo）和传播能力的建设，所以他们（men）能（néng）取（qǔ）得良好成绩在情理（lǐ）之中。相（xiàng）对国（guó）产仪器品牌企业来说，很（hěn）多当家人都是技术出身，在营（yíng）销（xiāo）和传播面当（dāng）初相对（duì）可能（néng）并不（bú）是特别强，又局限于行业从业（yè）人员相对较少，需要自己（jǐ）培养的（de）现实，所以使得国（guó）产仪器品牌（pái）企业在营销（xiāo）和（hé）传播面相比（bǐ）进口企业差距也比较大。值得（dé）庆幸的是，近几年来越来越多的国产仪器（qì）品牌企业主已经认识到这个（gè）问题并已（yǐ）付（fù）诸行动来解决这个问题，相信他们会（huì）做得“多快（kuài）好（hǎo）省”的同时（shí）取得长足****!
　　第四，国产（chǎn）仪器要（yào）学会站在巨人肩膀之（zhī）上（shàng）。这一点也很重（chóng）要!站在巨（jù）人肩膀之上包含两个层面的意思：一是（shì）懂得在学习进口品牌时，快（kuài）速做到“有效（xiào）主义”规避（bì）“拿来（lái）主义”，做到你之所长为我所用，你之所短为我所避;这样**可以为自（zì）己争取时间，节约失败成（chéng）本从而加速（sù）发展的步（bù）伐;站在巨人肩膀之上的另（lìng）一层意思是，善于与国内研究研发专家打交道（dào）和进行合作。专家团队在仪器行业的（de）隐性作用不言而喻，国（guó）产仪器品牌企业（yè）如果不能与专家（jiā）团队达成良好共识，形成充分（fèn）良性（xìng）互动的话（huà），我相（xiàng）信面临（lín）的阻力也将是（shì）显而易见的!
　　**后，国（guó）产（chǎn）仪器企业主要深入（rù）学习资（zī）本运（yùn）作。如（rú）果大家（jiā）去（qù）分析（xī）国外大（dà）品牌的发展历史（shǐ），**会（huì）发现，仪器（qì）行业的资（zī）本运作在国际上都是很普（pǔ）遍的。这是由仪器（qì）行业进入门槛相对较（jiào）高，投（tóu）入相（xiàng）对较大的特性所（suǒ）决定的。资本运作在一（yī）定（dìng）程度（dù）上（shàng）能（néng）快（kuài）速（sù）解决这些问题并（bìng）使（shǐ）品牌取（qǔ）得（dé）飞速发展。所以资（zī）本运作（zuò）能力会（huì）在（zài）企业特定发展时间阶段起到关键性作用（yòng），特别（bié）是企业需要快速扩张阶段尤显重要。故（gù）储备和学习资（zī）本运作能力变得（dé）如此务实和并具战（zhàn）略意义。
　　综上，商战商战，****如战（zhàn）场，是战场**有现象与本质（zhì），是战场**有会虚虚实实，是战场**会有声东击西……**如（rú）星巴克的案（àn）例一样，他（tā）的（de）阴谋理念把多（duō）少企业带进了万劫不复之险恶境地……在（zài）仪器行业作为（wéi）“后劲”者的（de）我们必（bì）须头脑清醒（xǐng），不要被迷惑更不（bú）可（kě）被带进阴沟!
　　一家之言（yán），仅供参考!